Como contratar profissionais para vendas de dezembro?

Como contratar profissionais para vendas de dezembro se já estamos em dezembro?  

Bom, hora de acelerar! 

Esse é mais um artigo da série onde eu tenho apresentado soluções práticas para quem deixou os preparos de natal para a última hora. 

Eu já falei da Black Friday e dei dicas importantes sobre como escolher o melhor produto para oferecer com desconto, mas acontece que no natal a situação é um pouco diferente. 

Como contratar profissionais para vendas de natal?  

Já que nessa época as pessoas estão apressadas para garantir a qualidade da viagem, do presente, da ceia saiba escolher profissionais experts em atendimento rápido. 

Isto é: Para vender bem nesse período, tudo o que você precisa fazer é se ocupar em oferecer as soluções que as pessoas precisam, sem que elas tenham que esperar demais pelo atendimento. 

A venda deve ser eficiente, esclarecedora e acima de tudo muito, muito rápida. 

Em resumo, já que a base de todo bom planejamento é estabelecer prioridades, vamos ao assunto do dia:  

Como contratar vendedores cheios de boa vontade e com toda a simpatia e agilidade que a época exige? 

Onde encontrar profissionais de venda na última hora? 

“Mas, Cris, como encontrar vendedores às portas do Natal????” 

Calma, empreendedor. Você sabia que contratar profissionais para vendas em empresas de terceirização pode ser uma forma interessante de evitar perder mais tempo? 

Afinal, entre a divulgação da vaga e as entrevistas você pode desperdiçar dias preciosos que poderiam ser preenchidos com treinamentos sobre a vendo dos seus produtos. 

É por isso que existem empresas de RH que podem fazer o trabalho de seleção de vendedores com as características que você busca, agilizando o processo. 

Essa solução pratica permite que rapidamente o empreendedor consiga dispor de um profissional preparado para começar a colaborar com as vendas o quanto antes. 

Encontrar vendedores nas redes sociais 

Mas se você prefere encontrar os profissionais pessoalmente, saiba que divulgar a sua vaga em grupos do Facebook ou através de plataformas como Linkedin, pode ser uma excelente maneira de fazer uma avaliação prévia dos candidatos. 

Afinal, nessas plataformas algumas pessoas permitem acesso bastante abrangente ao próprio perfil e isso ajuda a selecionar candidatos com as aptidões necessárias para a sua demanda. 

Economizando mais tempo ainda. 

Treinar rápido 

O treinamento da sua equipe de “vendas de emergência” precisa ser cuidadoso, porém rápido.   

Por isso, talvez seja melhor contratar pessoas que já tenham alguma experiência ou grandes habilidades para vendas.  

Ah, e pense em selecionar pessoas experientes, mas que estejam dispostas a aprender mais do que já sabem. 

É sempre importante apostar em quem busca por evolução e conhecimento. 

Deixe os termos claros 

A nova lei trabalhista reviu alguns termos de terceirização e trabalho temporário.  

As novidades flexibilizaram alguns termos e desburocratizaram os contratos de curto prazo.  

Isso quer dizer que você poderá ter vendedores extras exatamente para o tempo que durar a sua demanda.  

Mesmo assim, não deixe de ter uma conversa detalhada com o seu contador sobre isso. Mais pessoas operando significará um investimento para o qual a sua empresa deve estar preparada.  

A outra conversa detalhada que você precisará ter é com os profissionais que está prestes a contratar. 

Os termos precisam ficar claros e o contrato precisa ser objetivo. 

Não se esqueça de apresentar os benefícios e diferenciais da sua empresa e fique atento a um assunto essencial para o seu sucesso: O incentivo. 

Premiações. 

Você sabia que de acordo com estudos é muito mais fácil obter o resultado desejado quando premiamos uma ação positiva ao invés de reprimir o comportamento negativo? 

Sendo assim, incentivar os seus vendedores com premiações por vendas é uma maneira interessante e inteligente de aumentar as suas vendas de natal.  

Só assim é possível manter sua equipe engajada e interessada o suficiente para trabalhar durante todo o período que durarem as festas. 

Como montar um plano de incentivo em caráter de emergência? 

Promova sorteios, realize ações de premiação, elogie o comportamento proativo e cordial. 

Tudo isso é válido, mas bolar um quadro onde os próprios vendedores possam monitorar o seu desempenho é ainda mais interessante. 

Que tal pendurar uma lousa em algum lugar privado da loja, onde cada vendedor pode marcar o número de suas vendas? 

Em resumo: Quem vender mais, obterá o maior prêmio. 

Você também pode premiar as indicações de possíveis clientes. Dessa forma, compartilhando o seu serviço com familiares ou vendendo para amigos, os seus colaborares podem turbinar os próprios rendimentos. 

O que você precisa buscar em um profissional de vendas para o natal? 

Quando for especificar os critérios para a vaga, priorize características que você valoriza, mas não se esqueça de que as habilidades dos profissionais vão muito além da sua formação. 

Procure tanto proatividade, quanto energia, sorriso na voz e acima de tudo cordialidade.  

O sorriso na voz, quer dizer um tom de comunicação animado e positivo, portanto isso transmite segurança ao seu cliente. 

Procure também os profissionais que saibam gerir pequenas crises. Este também é um diferencial, afinal, lidar com pessoas, vez ou outra pode exigir jogo de cintura e alguma criatividade. 

Evite: 

Em resumo, evite contratar pessoas que você não conhece ou não concorda, apenas para agradar a terceiros.  

Essa situação em longo prazo pode não se sustentar e representar um problema maior. 

Agora me conta, como andam as suas contratações de dezembro? Tudo pronto para a data mais esperada do ano? 

Aliás, se você quer receber mais conteúdo como esse, dicas sobre empreendedorismo, gestão e vendas, me siga nas redes sociais @crisarcangeli. 

Boas vendas de natal! 

Bjs Cris. 

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